بازرگانی بین الملل

تجارت بدون مرز

معرفی میلیونرهای خودساخته
ساعت ٧:٥٦ ‎ب.ظ روز ٢۱ آبان ۱۳٩٢  کلمات کلیدی: میلیونرهای خودساخته ، میلیونرها

 

 

کیم ووچونگ
بنبان گذارکمپانی بزرگ دوو

برای نخستین بار
هنگامی طعم خوشبختی واقعی را چشیدم که در «تی گو» روزنامه‌ می‌فروختم. آن زمان
دوران جنگ کره بودومادرآنجاپناهنده بودیم.درآن روزهابه خاطرجنگ،مردم خیلی
فقیربودندو

‏پدرم ربوده شده
و به شمال برده شده بود و برادرهای بزرگترم در خدمت ارتش بودند و من در سن 14
سالگی نان‌آور خانواده بودم. می‌بایست دست کم روزی 100 ‏ روزنامه می‌فروختم تا
بتوانم از عهده‌ی هزینه‌ی ضروری خانواده‌ام بربیایم. مادر و برادرهای کوچکترم هر
شب تا دیر وقت منتظر من می‌ماندند تا به خانه بیایم و چیزی برای خوردن بیاورم و با
هم شام بخوریم. من همیشه ممنون این حرکت آن‌ها بودم. وقتی 4 ‏نفری در کنار هم غذا
می‌خوردیم، من واقعاً احساس بزرگی می‌کردم. از وعده‌هایی که با هم غذا می‌خوردیم
واقعاً لذت می‌بردم و بسیار خوشحال می‌شدم

‏ شب‌ها که به خانه می‌آمدم، مادر و برادرهایم خواب بودند و فوراً
متوجه می‌شدم که چرا آن‌ها در خواب هستند. چون فقط یک پیاله ‏برنج داشتیم و آن را
هم برای من نگه می‌داشتند. مادرم از خواب برمی‌خاست ‏تا به من غذا بدهد و می‌گفت:
‏ما شام خورده‌ایم، تو باید گرسنه باشی، پس زودباش غذایت را بخور

‏ وقتی به برادرهایم
نگاه می‌کردم که گرسنه خوابیده‌اند، گریه‌ام می‌گرفت چون تنها یک پیاله برنج
داشتیم. اما من و مادرم اشکهایمان را از یکدیگر پنهان می‌کردیم. به او می‌گفتم
هنگام مراجعت به خانه، یک پیاله رشته فرنگی خورده‌ام و سیر هستم و از او می‌خواستم
که او و بچه‌ها برنج را بخورند. کاملاً واضح بود که من و مادرم به یکدیگر دروغ می‌گفتیم
و هر دو هم می‌دانستیم، اما مگر امکان داشت جور دیگری احساسات خود را نشان دهیم؟

‏ظاهراً از لحاظ
مادی فقیر، ولی در باطن ثروتمند بودیم. ما چیزی نداشتیم، ولی هر چه داشتیم خالصانه
برای یکدیگر ایثار می‌کردیم. کسی که در دنیا همه چیز دارد، ولی نمی‌داند چگونه
باید به دیگران بخشش کند، ثروتمند نیست. ثروتمندان واقعی آنانی هستند که زیاد می‌بخشند.
آنان ‏که هر چه در توان دارند، می‌بخشند. آنانی که می‌دانند چگونه ببخشند. مهم
نیست که چقدر ناچیز و یا چقدر زیاد دارند


 
 
ساعت ۱٢:٠٧ ‎ق.ظ روز ٩ تیر ۱۳٩٢  کلمات کلیدی: مقدمه موفقیت فقیت ، مقدمه موفقیت انع موفقیت ، بزی که مانع موفقیت است

بزی که مانع موفقیت ماست!

روزگاری مرید ومرشدی خردمند در سفر بودند. در یکی از سفر هایشان در بیابانی گم شدند وتا آمدند راهی پیدا کنند شب فرا رسید. نا گهان از دور نوری دیدند وبا شتاب سمت آن رفتند. دیدند زنی در چادر محقری با چند فرزند خود زندگی می کند.آن ها آن شب را مهمان او شدند. واو نیز از شیر تنها بزی که داشت به آن ها داد تا گرسنگی راه بدر کنند.

روز بعد مرید و مرشد از زن تشکر کردند و به راه خود ادامه دادند. در مسیر، مرید همواره در فکرآن زن بود و این که چگونه فقط با یک بز زندگی می گذرانند و ای کاش قادر بودند به آن زن کمک می کردند،تا این که به مرشد خود قضیه را گفت.مرشد فرزانه پس از اندکی تامل پاسخ داد:"اگر واقعا می خواهی به آن ها کمک کنی برگرد و بزشان را بکش!".

مرید ابتدا بسیار متعجب شد ولی از آن جا که به مرشد خود ایمان داشت چیزی نگفت وبرگشت و شبانه بز را در تاریکی کشت واز آن جا دور شد....

سال های سال گذشت و مرید همواره در این فکر بود که بر سر آن زن و بجه هایش چه آمد.

روزی از روزها مرید ومرشد وارد شهری زیبا شدند که از نظر تجاری نگین آن منطقه بود.

سراغ تاجر بزرگ شهر را گرفتند و مردم آن ها را به قصری در داخل شهر راهنمایی کردند.صاحب قصر زنی بود با لباس های بسیار مجلل و خدم و حشم فراوان که طبق عادتش به گرمی از مسافرین استقبال و پذیرایی کرد، و دستور داد به آن ها لباس جدید داده و اسباب راحتی و استراحت فراهم کنند. پس از استراحت آن ها نزد زن رفتند تا از رازهای موفقیت وی جویا شوند. زن نیز چون آن ها را مرید و مرشدی فرزانه یافت، پذیرفت و شرح حال خود این گونه بیان نمود :

سال های بسیار پیش من شوهرم را از دست دادم و با چند فرزندم و تنها بزی که داشتیم زندگی سپری می کردیم. یک روز صبح دیدیم که بزمان مرده و دیگر هیچ نداریم. ابتدا بسیار اندوهگین شدیم ولی پس از مدتی مجبور شدیم برای گذران زندگی با فرزندانم هر کدام به کاری روی آوریم.ابتدا بسیار سخت بود ولی کم کم هر کدام از فرزندانم موفقیت هایی در کارشان کسب کردند.فرزند بزرگترم زمین زراعی مستعدی در آن نزدیکی یافت. فرزند دیگرم معدنی از فلزات گرانبها پیدا کرد ودیگری با قبایل اطراف شروع به داد و ستد نمود. پس از مدتی با آن ثروت شهری را بنا نهادیم و حال در کنار هم زندگی می کنیم.

مرید که پی به راز مسئله برده بود از خوشحالی اشک در چشمانش حلقه زده بود....

هر یک از ما بزی داریم که اکتفا به آن مانع رشدمان است،و باید برای رسیدن به موفقیت و موقعیت بهتر آن را فدا کنیم.


 
آموزش گام به گام میلیونرشدن
ساعت ۱٠:٢٦ ‎ق.ظ روز ۱٦ خرداد ۱۳٩٢  کلمات کلیدی:

 
ترک عادت؛ مقدمه موفقیت
ساعت ٦:۱٩ ‎ب.ظ روز ۱٩ اسفند ۱۳٩۱  کلمات کلیدی: ترک عادت کلید موفقیت ، موفقیت ، ترک عادت ، مقدمه موفقیت

پله پله تا ملاقات با موفقیت

در زمان و مکانی که دیگران شکست خورده‌‌اند شما می‌توانید موفق باشید؛ شما می‌توانید یک عادت جدید را شروع کنید یا یک عادت کهنه را کنار بگذارید در حالی که دیگران نه عادت جدیدی را وارد زندگی‌شان می‌کنند و نه عادت کهنه‌ای را از زندگی‌شان بیرون‌ می‌اندازند.
شما می‌توانید زندگی‌تان را تغییر دهید؛ نه فردا بلکه همین امروز؛ اگر می‌خواهید اعتیادتان به سیگار را کنار بگذارید، وزنتان را کاهش دهید، کمتر قهوه بخورید، دیگر سر کودکتان فریاد نکشید، درآمد بالاتری داشته باشید یا حتی در کارتان اعتمادبه‌نفس بیشتری داشته‌باشید، کمی صبر کنید زیرا بیشتر مردم وقتی یک عادت جدید را وارد زندگی‌شان، می‌کنند 9 عادت خوب دیگر را از یاد می‌برند؛ در حالی که اگر عادت‌های خوب فراموش یا ترک شود، موفقیت شما از بین می‌رود قبل از اینکه حتی شروع به کاری کرده باشید. اگر به این 9 نکته توجه کنید، موفقیت شما در آینده تضمین خواهدشد.

1. شناسایی عادت‌ها

کنجکاو و ریزبین باشید. می‌خواهید وزنتان را کم‌کنید؟ دقیق بدانید که چه میزان می‌خواهید وزنتان کم شود و در چه محدوده زمانی می‌خواهید این کار را انجام دهید. مثلا اگر می‌خواهید 5 کیلوگرم در 5 ماه کم کنید، برنامه‌ای بریزید که ماهی یک کیلوگرم وزنتان پایین‌بیاید. شاید بپرسید این مساله چه ربطی به عادت‌ها دارد؟ اگر عادت‌های بد غذایی خود را بشناسید، ماه به ماه، هفته ‌به هفته، روز به روز و ساعت به ساعت، در ترک آنها تلاش می‌کنید. کمتر شیرینی می‌خورید، بیشتر فعالیت می‌کنید، مسیری را پیاده تا سر کار می‌روید و... این یعنی ترک یک عادت بد و به دست آوردن یک عادت خوب.

2. لذت شروع کردن یا ترک یک عادت بد

شما به یک انگیزه قوی برای انجام کارها نیاز دارید تا در سربالایی‌های مسیر هلتان بدهد و در چاله‌ها دستتان را بگیرد. شما باید مشتاق ترک یک عادت یا مشتاق شروع یک عادت جدید باشید و این، اصلی‌ترین قدم است. اگر در حال حاضر از شرایطی که دارید راضی هستید و از آن لذت می‌برید، هرگز موفق به تغییر آن نخواهید شد چرا که درونتان صدایی به شما می‌گوید نیازی به تغییر نیست و همه‌چیز خوب است. آیا علت تصمیم شما برای تغییر این است که دیگران مدام به شما می‌گویند باید تغییر کنید؟ این انگیزه شاید شما را تکان بدهد، اما حرکت نه!
باید به صدای درونتان و آنچه از شما می‌خواهد گوش دهید. البته گاهی صدای درونتان با خواست منطقی شما هماهنگ نیست و این تضاد شما را مدام به عقب و جلو می‌برد. در این وضعیت چه باید بکنید؟ با خودتان حرف بزنید و توضیح بدهید با این کاری که انجام می‌دهید، چه چیزهایی به دست می‌آورید و چه چیزهایی را از دست می‌دهید. یک فهرست تهیه کنید؛ فهرستی که به شما بگوید اگر این کار را انجام دهید چه می‌شود و اگر انجام ندهید. چه برای به دست‌آوردن موفقیت باید بدانید «چرا» می‌خواهید تغییر کنید و هر چقدر جواب این «چرا» محکم‌تر و اصولی‌تر باشد؛ آینده روشن‌تر خواهد بود. آیا واقعا می‌خواهید به هدفتان برسید؟ این سوال را خیلی جدی از خودتان بپرسید. اگر جواب مثبت است، پس حتما موفق خواهید شد، در غیر این صورت نه...!

3. برای خودتان روشن کنید چرا این عادت را ایجاد یا ترک کرده‌اید

گاهی عادت‌های نادرست ما راهی اشتباه بوده‌اند برای دور شدن از استرس و مشکل‌هایی که داشته‌ایم و نتوانسته‌ایم آنها را حل کنیم. سیگار کشیده‌ایم چون تحمل مشکلی را نداشته‌ایم؛ قرص آرام‌بخش خورده‌ایم چون بی‌خواب شده بوده‌ایم؛ کارمان را درست انجام نداده‌ایم چون اصلا کارمان را دوست نداشته‌ایم و اما برای مدیریت استرس‌ها و از بین بردن و تعدیل آنها راه‌های بهتر و ایمن‌تری هم وجود دارد. اگر در حال فرار از گذشته هستید، بهتر است دست از فرار بکشید و با آن مواجه شوید. ترستان را کنار بگذارید و راه‌حلی برای گذشته‌هایی که آزارتان می‌دهد، پیدا کنید. اگر از اضافه ‌وزن عذاب می‌کشید، دست از ملامت خودتان بردارید و به جای آن روزی نیم ساعت ورزش کنید. به جای صرف وقت برای تماشای تلویزیون و حرف‌زدن با تلفن، ورزش کنید. اگر نمی‌‌توانید، حتما خیلی تنبل هستید و باید بدانید تنبل‌‌ها جایی در میان افراد موفق ‌ندارند‌، پس حرص نخورید و همان تلویزیون‌تان را تماشا کنید. می‌توانید از دوستان نزدیکتان هم کمک بگیرید. با آنها درددل کنید و و از ضعف‌ها و ترس‌‌هایتان بگویید. به یاد داشته باشید فراموش‌کردن یک اتفاق ناخوشایند، به زمان نیاز دارد. عجله نکنید. وقت به اندازه کافی دارید البته اگر از ته دل بخواهید.

4. پیام‌های منفی را با پیام‌های مثبت جابه‌جا کنید

از لحظه‌ای که تصمیم می‌گیرید عادت بدی را ترک کنید؛ تغییر را شروع کرده‌اید. به خودتان یادآوری کنید: «من در حال کم کردن وزن هستم»، «دفعات سیگار کشیدن من کم شده»، «می‌خواهم درس بخوانم» و... این پیام‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا مسیرتان را ادامه دهید. به عقب نگاه نکنید، به زمانی که از دست داده‌اید و به زمانی که صرف اعتیاد یا رابطه عاطفی اشتباه کرده‌اید؛ فکر نکنید. اگر واقعا به کارتان ایمان داشته باشید، می‌توانید پیام‌های بد و منفی را که در مغزتان ریشه دوانده کم‌کم با پیام‌های خوب و مثبت جایگزین کنید. خودتان را دوست داشته باشید، از عادت‌های بدتان متنفر باشید نه از خودتان! خودتان را ببخشید همان‌طور که خدا وعده داده ما را می‌بخشد. جمله‌های مثبت و امیدبخش را از اینترنت، کتاب، روزنامه و.... جمع و در مورد آنها فکر کنید. شما می‌توانید موفق باشید اگر واقعا و از صمیم قلب بخواهید.

5. کنجکاوی به خرج دهید

برای موفقیت برنامه‌ریزی داشته باشید. زیرا برای دستیابی به آن به جزییات نیاز دارید. دقیقا بدانید هدف نهایی شما چه نقطه‌ای است و برای رسیدن به آن چند سال، روز، ماه و ثانیه وقت دارید. دقیقا بدانید وسایلی که برای طی این مسیر لازم دارید، چیست؟ کتاب، یک وسیله ورزشی، کفش، یک مشاور و یک ... از درست بودن راهتان مطمئن شوید. آیا برای شما این رژیم که هزینه هم دارد، موثر است؟ آیا این مشاور واقعا در کارش تخصص دارد؟ آیا این ماده باعث ترک اعتیاد می‌شود؟ از اطلاعات اینترنت هم استفاده کنید.

ترک عادت؛ مقدمه موفقیت

6. مسوولیت‌پذیر باشید

اگر بخواهید می‌توانید همانی باشید که در رویاهایتان تصور می‌کنید اما واقعا رسیدن یا نرسیدن به هدف به خود شما ربط دارد. این نکته‌ها واقعا تضمین‌کننده موفقیت هستند به شرطی که اهل عمل باشید و کارهایی که باید، انجام دهید. تمام همه کارهای لازم را روی برگه‌ای بنویسید و در پایان هر روز در مورد آنها از خودتان بازخواست کنید و به خودتان پاسخگو باشید.

7. رفتارتان را تقویت کنید

به رفتار مثبت جدیدتان جایزه بدهید. به سینما بروید. یک لباس تازه یا یک خوراکی خوشمزه بخرید. همه اینها مغز شما را برای انجام یک کار مثبت تشویق می‌کند. خیلی به خودتان سخت نگیرید یا سهل‌انگار نباشید. خودتان را جمع‌وجور و مثل یک انسان بالغ رفتار کنید.

8. یک سیستم تقویتی داشته باشید

یک دوست پیداکنید، یک همراه دلسوز، حتی یک گروه مناسب که آنها هم شرایطی مثل شما داشته باشند. گروه‌هایی مثل گروه‌های ترک اعتیاد، گروه‌های همراه خانواده و... دست از ویران‌کردن خودتان بردارید و برای این که وضعیت بهتری داشته باشید تلاش بیشتری بکنید. اگر در یک جمع قرار بگیرید و ببینید فقط شما مشکل ندارید و دیگران هم مثل شما مشکل‌ دارند حتی مشکل‌های بزرگ‌تر از شما، خواسته یا ناخواسته اعتماد به نفس و دلگرمی بیشتری پیدا می‌کنید.

9. برنامه جلوگیری داشته باشید

اگر می‌خواهید طی مسیر موفقیت، موفق باشید، گاهی با خودتان کاملا خلوت کنید و فهرست آنچه باید و آنچه نباید انجام دهید را مرور کنید. اگر دیدید خیلی عقب هستید، نسخه جمله‌های مثبت را به کار بگیرید. اجازه ندهید طولانی بودن مسیر شما را از پا بیندازد. در این مرحله داشتن یک فهرست از افرادی که می‌توانند به شما انرژی مثبت بدهند هم کارساز است.
منبع: هفته نامه سلامت


 
روشها، اصول و استراتژیهای نوین در بازاریابی تجاری
ساعت ٥:۳٧ ‎ب.ظ روز ۱٩ اسفند ۱۳٩۱  کلمات کلیدی: اصول بازاریابی ، روش های بازاریابی ، اصول بازاریابی تجاری

اطــلاعاتی که در این مقاله در اختیار شما قرار می گیرد از منابع مخـتلفــی از جــمله کتاب "مزایای رقابت" اثر "مایک پورتر"، و چند اثر از فیلیـپ کـــاتـــلر گــــردآوری شده است. مفاهیمی نظیر: استراتژی های کلی، روش هـای قـــیمت گـذاری، تـــوزیع، تـــوسعه تـبلیغات و تقسیم بندی در بازار مورد بحث و بررسی قرار خـواهد گرفت. فاکتورهایی مانند نفوذ در بازار، سود، بودجه، بــررسی اقتـــصــادی، سرمایه گذاری های کلان، فعالیت های دولتی، تغیـــیـرات آمــاری، پدید آمدن تسهیلات تکنولوژیک، و گرایشات فرهنگی نیز مورد بحث قرار خواهد گرفت.
به منظور تبیین خط مشی کلی بازاریابی می بایست همواره دو نکته اساسی را در نظر داشت:
چگونه می توانید در عرصه رقابت ها، تجارت مقرون به صرفه ای داشته باشید
چگونه می توانید از برنامه های معین شده روزانه حمایت کرده و آنها را اجرا نمایید
این روزها به دلیل به وجود آمدن رقابتهای بسیار شدید و تنگاتنگ، تعیین یک نوع استراتژی کلی از ملزومات کار به شمار می رود. شما با این کار می توانید توان برابری محصولات خود را با سایر کالا ها تضمین کنید؛ برای پی ریزی این استراتژی باید اسلوب مشخصی را به کارگیرید تا بتوانید آن را به طور روزانه در برنامه کاری خود به مرحله اجرا درآورید. اگر تکنیک انتخابی شما توسط منبع موثقی از کارشناسان متبحر پی ریزی نشده باشد، ارزش چندانی نداشته و کاربردی نخواهد بود.
در روند ایجاد یک طرح کاربردی در عرصه تجارت باید عوامل بیشماری را در نظر گرفته و مورد بررسی قرار دهید. البته در میان کلیه این عوامل، فاکتورهایی هستند که از اهمیت بیشتری برخوردار می باشند. باید توجه داشت که تعیین هرگونه خط مشی کلی نیازمند ملاحظات مخصوص به خود می باشد. لازم نیست "همه" ی عوامل مهم را در تبیین خط مشی های کلی، دخیل کنیم. اگر کمی بیشتر قت کنید، متوجه خواهید شد که در اکثر استراتژی ها نقاط اشتراکی به چشم می خورد. در این قسمت نگاهی به چند نمونه از مهمترین فاکتورهای قابل بررسی خواهیم داشت.
برای تعیین استراتژی کلی، ابتدا باید اهداف کلی سرمایه گذاری و تشکیلات اقتصادی خود را معین کنید. به طور کلی این مطلب در یکی از چهار گزینه زیر تعریف می شود:
اگر بازار نیاز مبرمی به کالای ارائه شده شما داشته باشد و کالا با بهره گیری از بهترین کیفیت عرضه شود، باید سرمایه گذاری کلانی روی آن انجام دهید تا ارائه خدمات به بهترین نحو انجام پذیرد.
اگر بازار نیاز مبرمی به کالای شما داشته باشد، اما کالا از کیفیت چندان مطلوب برخوردار نباشد، باید سعی کنید که به هر نحوی که شده کیفیت کالا را بهبود بخشیده و این مقوله را در راس اولویت های تجاری قرار دهید.
اگر بازار نیاز چندانی به کالای شما نداشته باشد اما در عین حال محصولات شما از کیفیت بالایی برخوردار باشند باید بازاریابی کنید تا بتوانید میزان تقاضا را بالا برده و میزان سود خود را افزایش دهید.
پس از اینکه توانستید بهترین راه کسب سود را انتخاب کنید، قدم بعدی این است که روشی را برای چگونگی "عرضه" انتخاب کنید؛ بیشتر باید به دنبال روشی باشید که در بازار عمومیت بیشتری داشته باشد، به این معنا که باید از استراتژی های کلی و عمومی پیروی کنید. ( این نوع استراتژی ها برای نخستین بار توسط "مایکل پورتر" در کتاب معروفش با نام "مزایای رقابت" بیان شد.
استراتژی مدیریت قیمت ها بر این اصل استوار است که شما می توانید خدمات و یا کالاهایی با کیفیت بالا را تولید کرده و آنها را با قیمتی پایین تر از قیمت رقبا به فروش برسانید. این قیمت های پایین به تدریج به شما سود می رسانند چرا که میزان تقاضا بالا می رود و فروش افزایش پیدا می کند. برخی از فاکتورهایی که باید در مقوله مدیریت نرخ ها به آن توجه داشت این است که خدمات و محصولات باید همچنان در دسترس بوده و قابل استفاده باشند، سرمایه در چرخه کار باشد، توانایی و مهارت کارکنان در تولید بالا باشد، نیروی انسانی به خوبی مدیریت شود، هدف از تولید محصول تسهیل در ساخت و مصرف آن باشد، توزیع با قیمت پایین انجام شود.
استراتژی ایجاد تمایز به معنای تولید کالا و یا خدماتی است که به خودی خود منحصر بفر هستند و همانند آن تاکنون در بازار یافت نشده است. برای جلوه دادن بیشتر کار می توانید به مارک های جدید، تکنولوژی اختصاصی، ویژگی های استثنایی، خدمات ممتاز، شبکه قوی توزیع، و یا سایر مواردی که در صنعت شما بی همتا هستند، اشاره کنید. این بی همتایی نهایتاً باید شما را به سودی بیش از هزینه صرف ساخت محصولات کارخانه ای برساند. از دیگر شرایطی که برای حمایت از استراتژی ایجاد تفاوت (تمایز) باید ذکر کرد، می توان به موارد مقابل اشاره کرد: قابلیت های بالای بازاریابی، بررسی فنی و موثر محصولات، داشتن پرسنل خلاق، برخورداری از توانایی انجام مطالعه و تحقیق، و برخورداری از اعتبار بالا.
استراتژی متمرکز یکی از دشوارترین و از نظر تکنیکی یکی از پیشرفته ترین استراتژی های کلی و عمومی به شمار می ورد، و هدایت و رهبری آن نسبت به استراتژی ایجاد تمایز و مدیریت قیمت ها دشوارتر است. این نوع استراتژی برای هدف گیری یک بخش "متمرکز" در نظر گرفته شده است و معمولاً زمانی به کار گرفته می شود که استعمال استراتژی مدیریت قیمت ها و ایجاد تفاوت در بازار، مقرون به صرفه نباشد. این تکنیک معمولا بر پایه تحت پوشش قرار دادن هدفی خاص، آن هم به طور استثنایی و متفاوت (و نه مثل همیشه) می باشد تا به موجب آن توان رقابت را از دیگران بگیرد و به اصطلاح آنها را خلع سلاح نمایید. در این شیوه اغلب خورده پاهای موجود در بازار سرمایه هدف قرار می گیرند و از آنجایی که این نوع تولید کنندگان، کوچک هستند و توان رقابت شدید را ندارند به سرعت از پا در می آیند و در نتیجه شما در کوتاه مدت صاحب سود فراوانی می شوید.

قیمت گذاری
 

پس از تشریح اهداف عمومی و انتخاب استراتژی کلی، باید بر سر انتخاب استراتژی های کاربردی تصمیم گیری کرد. تکنیک های این روش بسیار زیاد بوده و غالباً شبیه به هم هستند. یکی مواردی که در این زمینه باید بر روی آن مطالعه کرد، مسئله قیمت گذاری است. استراتژی قیمت گذاری معمولاً تحت تاثیر شدید میزان درآمد شبکه ای و اهداف شما برای بدست گیری و کنترل بلند مدت بازار است. در مورد این مطلب نیز سه نکته مختلف وجود دارد که باید در نظر گرفته شود.
استراتژی اسکیمینگ به این معنا که محصولی را با قیمت بالا عرضه کنید و متعاقباً برای توسعه فروش، روی قیمت آن تخفیف تدریجی قائل شوید. اگر کیفیت محصول شما با محصولات مشابه آنقدر تفاوت داشته باشد که بتوانید برای آن قیمت بالایی در نظر بگیرید و خودتان هم تصمیم داشته باشید که به سود زود هنگام دست پیدا کنید و تمایلی به نفوذ در بازار و کنترل آن نداشته باشید، می توانید از این تکنیک بهره گرفته و برای محصولات و یا خدمات خود نرخ بالایی را در نظر بگیرید.
استراتژی نفوذ در بازار که اگر رسیدن به درآمد زودرس مد نظرتان نباشد و تصمیم داشته باشید که در کنترل بازار نفوذ کنید می توانید از این شیوه کمک بگیرید. در این تکنیک باید قیمت های بسیار پایینی برای محصولات و خدمات خود در نظر بگیرید.
استراتژی قیمت گذاری قابل مقایسه به این معنا که اگر شما در بازاری که محصولات خود را عرضه می کنید، به عنوان یکی از سردمداران صنعت مذکور شناخته نمی شوید، به طور حتم کسانی که قدرت کنترل بازار را بدست دارند در ذهن بازار یک " پیش نگری در مورد بها" بوجود می آورند. در این شرایط شما می توانید محصولات خود را با قیمتی که با محصولات رقبا برابری می کند به بازار عرضه نمایید.

● توسعه 
 

برای فروش محصولات و خدمات ارائه شده شما باید آنها را به تدریج توسعه داده و تبلیغات را نیز فراموش نکنید. در این میان دو استراتژی با نام های یورش و کشش مطرح می شوند.
در استراتژی یورش باید استفاده خود از کلیه کانال های موجود برای توزیع را به حداکثر برسانید تا بتوانید کلیه محصولات و خدمات خود را با فشار زیاد وارد بازار فروش کنید. این کار معمولاً نیازمند تخفیف های زیادی است. از این طریق می توانید خریداران بسیار زیادی را به خود جلب کنید و نتیجتاً نیاز شما به تبلیغات نیز کاهش پیدا کند.
استراتژی کشش نیازمند تبادل دو جانبه، در یک سطح مشترک با آخرین مصرف کننده می باشد. در این روش استفاده از کانال های متعدد توزیع آن هم در اولین مراحل توسعه، به کمترین میزان خود می رسد، همچنین در این میان باید بر روی تبلیغات سرمایه گذاری های کلانی انجام داد. هدف این استراتژی این است که مشتری های احتمالی را به سوی کانال های مختلف توزیع بکشاند و میزان تقاضا را افزایش دهد.
برای تبلیغ محصولات و خدمات راههای بسیار زیادی وجود دارد که در این قسمت اشاره ای اجمالی به برخی از انواع آن خواهیم داشت.
بهره گیری از تبلیغات پیرامون مقایسه محصولات در بازاری که محصول خود را ارائه می دهید شیوه مناسبی است. اگر محصولات شما همچنان وارد بازار شوند و نسبت به محصولات مشابه مزایای بیشتری داشته باشند، آنوقت مقایسه کالا ها با یکدیگر و استفاده از این مطلب در تبلیغات کمک زیادی به شما خواهد کرد.
تبلیغات پیرامون مزایای کالا، به ویژه در زمانیکه قصد توسعه بازرگانی را دارید و تصمیم ندارید کالای خود را با هیچ یک از کالاهای مشابه رقیبان مقایسه کنید، استفاده بسیار زیادی دارد. این نوع تبلیغات به ویژه در زمانی کاربرد پیدا میکنند که شما یک کالای جدیدی را که مطابق با نیاز مصرف کننده باشد به تازگی وارد بازار کرده باشید، به همین دلیل همانطور که مشاهده می کنید هیچ گونه دلیلی برای مقایسه با کالای های قبلی دیده نمی شود.
تبلیغات پیرامون محصولات زنجیره ای. در این مورد شما تولید کننده ای از خانوداه محصولات تقریباً نزدیک به هم هستید که کاربرد یکسانی دارند. به همین دلیل می توانید در تبلیغ بگویید که خرید یک ست کامل به نفع مشتری هاست و مشتری ها می توانند با خرید یک ست کامل، از مزایای دیگری که برای آنها در نظر گرفته شده، بهرمند شوند.
تبلیغات جمع بندی شده و شرکتی. زمانی که محصولات بسیار زیادی دارید و احساس می کنید که تبلیغ تک تک آنها در نظر خریداران شاید کمی خسته کننده به نظر برسد، بهتر است به جای اینکه بخواهید هر یک از محصولات را تک تک معرفی کنید، محدوده کاری فعالیت را مشخص کنید.

توزیع
 

برای اینکه کالا و خدمات خود را در اختیار خریدارن قرار دهید باید تکنیک هایی را پیرامون مسئله "پخش" انجام دهید که در این قسمت با برخی از انواع آنها آشنا می شوید؛
فروش قطعی به فروشی می گویند که شما محصولات خود را به سازمان و میادین مخصوصی ارائه می دهید و آنها خودشان بازار مناسب برای فروش را پیدا می کنند.
فروش مستقیم به نوعی از فروش می گویند که با استفاده از سازمانهای مستقیم کالا را به فروش می رسانید که از انواع آن می توان به فروش تلفنی،اینترنتی، و پستی اشاره کرد.
عمده فروشی از این قرار است که شما کالا و یا خدمات خود را توسط یک واسطه به صورت یکجا می فروشید و او کالا را میان خرده فروش ها تقسیم می کند.
جزئی فروشی شخصی به این شرح است که با استفاده از خدمات شخصی و بدون کمک گرفتن از واسطه یا ارگان خاصی، کالاها و محصولات را مبین خرده فروشان تقسیم می کنید.
جزئی فروشی خدماتی به این شرح است که شما کالای خود را با کلیه اختیارات در اختیار کانال های پخش جزئی می گذارید.
البته باید توجه داشت که انتخاب روش مناسب برای قیمت گذاری، توسعه، و توزیع تا حدود بسیار زیادی تحت تاثیر نوع صنایع و بازار خرید و فروش قرار دارد. شما برای شروع، بسته به نوع فعالیت و بازار کار باید یک استراتژی را انتخاب کنید و سپس به مروز زمان با بررسی های دقیق تر، تکنیک های انتخابی خود را تغییر دهید. اگر یکی از فاکتورهای دخیل در این زمنیه تغییر پیدا کند، به طور قطع باید استراتژی کلی خود را نیز تغییر دهید.

● محیط
 

فاکتورهای محیطی نیز می توانند تاثیرات مثبت و یا منفی بر روی تجارت و بازار داشته باشند. عواملی که در این زمینه باید مورد توجه قرار گیرند، به این شرح می باشند:
▪ فعالیت های دولت:
برنامه های در دست اجرا و یا برنامه هایی که قرار است در آینده انجام شوند- هم می تواند به استراتژی شما کمک کند و هم می تواند آنرا تضعیف نماید. به عنوان مثال عواملی نظیر تعیین قوانین در مورد یارانه، امنیت کالا، سودمندی و کاربردی بودن آن، جواز کار، محدودیت دستیابی به مواد اولیه و کنترل قیمت ها به راحتی می توانند در موفقیت و یا شکست تجارت شما نقش مهمی را بازی کنند.
تغییر در جمعیت:
تغییر های پیش بینی شده در آمارها می تواند باعث رشد و یا عقبگرد شما در بازار شود. این فاکتورها شامل عواملی نظیر:
تحصیلات، سن، درآمد، و موقعیت های جغرافیایی می شود.
توسعه تکنولوژی:
تغییرات تکنولوژیک نیز می توانند به نفع و یا به ضرر شما باشند.
▪ معیارهای فرهنگی:
تغییر در فرهنگ مانند نحوه زندگی، و تغییر در مد، ممکن است از محصولات شما حمایت نماید و یا آنها را رد کند.

مشتری
 

باید بدانید که بخش های مختلف بازار را چگونه می توان بر اساس خصوصیات مشتری تعریف کرد. هدف اصلی شما باید جذب مشتری در بازار باشد. فاکتورهایی که در این مورد مطرح می شوند به شرح ذیل می باشند؛
پتانسیل برای رخنه کردن در بازار به این بستگی دارد که آیا شما می خواهید کالاهایتان را به مشتری های قبلی بفروشید و یا اینکه به دنبال جذب مشتری های جدید هستید. مشتری ها تا چه میزان از محصولات ارائه شده ی شما آگاهی داشته و به آنها آشنا هستند؟ آیا اطلاعاتی در زمینه کالاها، رقابت در بازار، نرخ رشد صنعت و جمعیت دارند؟
اشتیاق مشتری ها به پرداخت بهایی بالاتر به دلیل سطح ارتقا یافته کیفیت در محصولات شما و رفع بهتر مشکل آنها وجود دارد؟
مدت زمانیکه طول می کشد یک مشتری تصمیم بگیرد کالای شما را خریداری کند، بستگی به این عوامل دارد: میزان اعتمادی که به کالای شما دارد، تعداد افرادی که در تصمیم گیری شرکت می کنند، میزان نیاز به خرید کالا، و ریسکی که به طور معمول در خرید کردن وجود دارد.
اشتیاق مشتری به پرداخت قیمت کالا به وسیله اطلاع آنها در زمینه قیمت گذاری های رقابتی، قدرت خرید آنها، و نیاز آنها به خصوصیاتی نظیر کیفیت، دوام، قابلیت اعتماد، استفاده آسان، و یکنواختی دارد.
احتمال اینکه مشتری کالای شما را انتخاب کند به عوامل زیر بستگی دارد: حساسیت و میزان نیاز مشتری به کالا، عکس العمل آنها نسبت به تغییرات، اهمیت فواید محصول برای او، حدودی که برای استفاده روزانه کالا قائل می شود، و نهایتاً اعتبار کالا

محصولات/خدمات 
 

شما باید به طور کامل با عواملی که سبب می شوند کالا و یا خدمات شما به عنوان مدعیان نیرومندی در بازار شناخته شوند، آشنا باشید. مواردی که باید در نظربگیرید به این شرح هستند:
اینکه قسمت و یا تمام تکنولوژی مورد نیزا برای تولید کالا اختصاصاً در انحصار خودتان هست یا خیر.
میزان سودی که مشتری از مصرف کالا می برد
مدت زمانیکه که کالا می تواند نسبت به سایر محصولات موجود در بازار برتری داشته و تفاوت آن کاملاً چشمگیر باشد
مدت زمانیکه می توان از مشکلات ابتدایی جلوگیری کرد. این مشکلات می توانند شامل مواردی از این دست باشند: کمبود مطابقت با استانداردهای صنعتی، کمبود مواد اولیه، کنترل کیفیت ضعیف، مشکلات نظمی، و ناتوانی در تخمین میزان فایده کالا برای مشتری
نیروی بالقوه برای فروش کالای از رده خارج شده که تحت تاثیر عوامل ذیل است: تعهد تجار برای توسعه تولید، توانایی فروشنده برای برخورد مناسب با پیشرفت های تکنولوژیک، و امکان ارائه راه حل های جایگزین برای مرتفع ساختن نیازهای مشتری.
جلب مشتری با اعمال نفوذ بر روی قیمت هایی که شما برای ارائه کالاها می پردازید، تعیین می گردد. در این زمینه باید به مواردی نظیر این امر که مصرف کننده چه زمانی متوجه می شود که باید بر روی کالا شما سرمایه گذاری نماید، هزینه تهیه مواد اولیه تا چه حد افزایش پیدا کرده، و قیمت کالا تا چه میزان بالا خواهد رفت نیز توجه داشت.
در خصوص فراهم آوردن منابع مناسب باید به موارد زیر توجه کرد: استانداردهای جهانی، مشکلات تاسیساتی، تعداد گزینه های متفاوت، نیاز به قطعات کمکی، خدمات آموزشی و تکنیکی، و نیاز به تولید محصولات کمکی.

● رقابت 
 

پیش از هر چیز باید بدانیم که رقیب اصلیمان کیست؛ سپس باید تشخیص دهیم که توانایی ها، نقاط ضعف و نقاط قوت آنها در کجاست. فاکتورهای قابل ملاحطه عبارتند از:
دانستن این مطلب که هر یک از رقبا دارای چه مقدار تجربه هستند، آیا قدرت ادامه دادن دارند، جایگاهشان در بازر چگونه است، پیش بینی آنها برای آینده بازار چیست، و نهایتاً دست آنها برای احاطه بازار تا چه حد باز است، از جمله موارد ضروری در این بخش می باشد.

تشکیلات 
 

ارزیابی درست در مورد توانایی کسب و کار، یکی از عوامل مهم، در توسعه تکنیک ها و استراتژی های شما می باشد. نکات قابل توجه به شرح زیر هستند:
▪ چگونه می توانید مدیریت فروش را برای تولید محصولات کم هزینه بدست گیرید، چطور زیر ساخت های قیمت را می توان کنترل نمود، چگونه می توان با بهره گیری از معیارهای اقتصادی، با موانع برخورد کرد، و پرسنل توانا و کارامد استخدام کرد.
▪ باید توانایی ایجاد محدودیت در مورد قیمت ها را داشت تا در صورت نیاز تغییرات پایه ای در آن ایجاد نمود. به منظور انجام این کار باید با توجه به معیارهای اقتصادی به سود کافی دست پیدا کرد، به کانال های متنوع توزیع دسترسی کامل داشت، و با ایجاد تفاوت، کالای خود را مرغوب تر از سایر کالاهای مشابه جلوه داد.
▪ برای جلوگیری از انتشار کالای تقلبی: مقاومت در برابر تورم، توانایی نگه داشتن قیمت های بالا، ادامه فروش کالاهای از رده خارج شده، و به حالت تعلیق نگه داشتن بازار ضروری است.
▪ ایجاد برتری در تجارت شخصی
▪ صلاحیت بالا و شایستگی کامل تیم مدیریت
▪ سازمان یافتگی تشکیلات، به کارگیری نیروی تازه، برنامه هایی به نفع خدمه، خدمات پس از فروش برای خریداران و توانایی های لجستیک نیز از اهمیت خاصی برخوردار هستند.
▪ خدمه باید از این آزادی برخوردار باشند که در مواقع ضروری تصمیمات درستی اتخاذ نمایند؛ اما آنها در عین حال نباید تاثیر توزیع کنندگان، فروشندگان، اتحادیه ها، طلبکارن، سرمایه گذاران و سایر عوامل خارجی را نادیده بگیرند.
▪ آزادی برقراری ارتباط با مشکلات قانونی را نیز داشته باشند.

توسعه و پیشرفت 
 

مسیر پیشرفت استراتژی شما تا حد بسیار زیادی تحت تاثیر مرور توانایی و امکان عملی توسعه محصولات / کالا های شما قرار دارد. عوامل دخیل به قرار زیر هستند.
▪ توانایی های توسعه مدیریت که بستگی به عوامل زیر دارد: میزان تجربه او در زمینه هدایت خدمه، آشنایی با فن آوری های جدید و قدیم، اجرای پروژه های سنگین، و آگاهی از ابزاری که برای پیشرفت کار لازم است.
▪ نیاز به پرسنلی است که آشنایی نسبی با فن آوری های روز داشته باشند و توانایی انجام کارهایی که برای ارتقای پروژه لازم است را داشته باشند.
▪ تناسب و کیفیت ابزار و تجهیزاتی که برای تکمیل پروژه ضروری هستند، لازم الاجراست.
▪ تامین وجه مورد نیاز برای رسیدن به اهداف توسعه یافته.
▪ معین کردن اهدافی که قابل اداره باشند.

تولید
 

شما باید خدمه خود را به خوبی مورد بررسی قرار دهید تا ببینید توانایی های آنها در سازماندهی محصولات تا چه اندازه مثمر ثمر است و چگونه می توانید محصولات و خدمات مقرون به صرفه ای را در اختیار مصرف کنندگان قرار دهید. در این مبحث باید به نکات زیر توجه کنید:
▪ قابلیت مدیر تولید که شامل: تجربه هدایت خدمه، آشنایی با تکنولوژی های جدید و قدیم، توانایی انجام پروژه های پیچیده، و آشنایی با قطعات و تجهیزات تولیدی، می شود.
▪ تقسیم مناسب فعالیت ها، و تقسیم محصولات با در نظر گرفتن معیارهای اقتصادی
▪ تجربه در فن آوری و تولید محصول
▪ کلیه کارمندان باید از حد مطلوبی از توانایی ها برخوردار باشند تا بتوانند روی هم رفته پرسنل کارامدی را تشکیل داده و به آموزش آنها پرداخت.
▪ توانایی کارکنان برای محدود کردن قدرت سوداگری فروشندگان
▪ قدرت تشکیلات برای کنترل کیفیت مواد خام اولیه و تولید
▪ دسترسی آسان به مواد خام اولیه و مونتاژ کالاهای جایگزین

بازاریابی/فروش
 

در مورد تیم بازاریابی و فروش باید اذعان داشت که قدرت فعلی آنها از اهمیت زیادی برخوردار است. عوامل مؤثری هستند که مختصراً نگاهی به آنها خواهیم داشت.
▪ تجربه کافی مدیر فروش/بازاریابی که باید آشنایانی را در صنعت مورد نظر داشته باشد ( چه رابطه با مشتری، توزیع کننده، کانال های متفاوت، و یا رسانه های گروهی)، آشنایی او با تبلیغات، توانایی فردی در امر فروش، توانایی های عمومی مدیریتی و داشتن سابقه ای متعارف در مورد سود و زیان.
▪ باید شهرت خوبی داشته و در گذشته موفقیت هایی را در این زمینه بدست آورده باشد، در نشریه ها تماس داشته باشد، و در مورد بازار سرمایه به اندازه کافی اطلاعات داشته باشد.
▪ آگاهی به چگونگی ارتقای سطح فروش و تکنیک های به کار گرفته در آن مانند: کمک هزینه تجارت، نرخ گذاری های خاص، اعتراض به نرخ های نامتناسب
▪ میزان موثر بودن کانال های پخش که با توجه به میزان همکاری، میزان بهره برداری از کانال ارتباطی، ثبات مالی، اعتبار، دسترسی به تشکیلات کارامد، و اشنایی به محصولات و خدمات شخصی دارد.
▪ توانایی تبلیغات نیز در ارتباط با رسانه های گروهی، بودجه در نظر گرفته شده برای امور تبلیغاتی، تجربیات قبلی، انتخاب آسان ترین راه برای تبلیغ کالا، و پایبندی به تبلیغ مورد بحث و بررسی قرار خواهند گرفت.
▪ توانایی فروش نیز با توجه به در دسترس بودن پرسنل، میزان کارایی آنها، جایگاه فروش، توانایی ایجاد گروههای هدایتی فروش، ارتباط مناسب با گروههای پخش، توانایی تشخیص فواید محصولات ارائه شده، و حمایت از فروش، تعیین می گردد.
▪ میزان حساسیت تشکیلات، میزان آگاهی مشتری از محصول، و وضعیت فعلی بازار نیز جزء مواردی هستند که نباید از ذهن دور نگه داشته شوند.

خدمات پس از فروش 
 

ارائه خدمات پس از فروش مناسب تاثیر زیادی بر روی موفقیت تجارت شما در بازار دارد. نکات مهم در این زمینه به شرح زیر می باشند:
▪ مدیر خدمات پس از فروش نیز باید با موارد مشابهی نظیر: نوع فراورده ها، مصرف کنندگان، کنترل کیفیت، پشتیبانی فنی، فروش و بازاریابی به خوبی آشنایی داشته باشد.
▪ فراهم بودن پشتیبانی فنی برای ارائه خدمات در مورد محصولات فروخته شده.
▪ خدمات پس از فروش به عنوان یکی از نکات بارزی است که نام محصولات شما را در ذهن مشتری جاودانه می سازد.
▪ اعتبار تشکیلات، با برخورداری از خدمات پس از فروش بالا خواهد رفت.

● جمع بندی 
 

پس از اینکه استراتژی مورد نظر خود را انتخاب کردید، با توجه به اطلاعاتی که در زمینه های مختلف در اینجا در اختیارتان قرار داده ایم، باید تحلیل و بررسی کنید که آیا اصلاً تکنیک انتخابی، شما را به اهدافتان می رساند یا خیر. دو نمونه از مهم ترین ارزیابی ها در این قسمت مورد تحلیل و بررسی قرار خواهد گرفت.

هزینه ورود به بازار 
 

با استفاده از این عامل می توانید دریابید که تا چه حد باید هزینه متحمل شوید تا بتوانید کالا، محصولات، و خدمات خود را وارد بازار نمایید. عوامل دخیل عبارتند از:

توانایی های بازاریابی 
 

▪ دسترسی به مواد اولیه ارزان قیمت و تولید مؤثر
▪ تجربه کارکنان
▪ پیچیدگی آماده ساختن مراحل اولیه کار که ممکن است در این مرحله با مشکلاتی نظیر: برابری با استانداردهای صنعتی، کمبود مواد اولیه لازم در بازار، عدم وجود کنترل کیفیت، مشکل در تنظیم برنامه های اجرایی، و ناتوانایی در تخمین سود حاصله اشاره کرد.
▪ تاثیر کارکنان تشکیلات نیز در موادی از قبیل: توانایی سازماندهی، توان نیروی جدید، تسهیلات و خدمات پس از فروش، و توانایی های لجستیک، نمود پیدا می کند.
▪ میزان موثر بودن نحوه پخش نیز به وسیله: میزان روابط قبلی، میزان آشنایی با کانال های ارتباطی، ثبات مالی، اعتبار، دسترسی به مصرف کنندگان، و آشنایی با محصولات و خدمات خودتان اندازه گیری می شود.
تلاش های تکنولوژیک نیز بسته به میزان توسعه کلی صنعت ارزیابی خواهد شد.
میزان سرمایه موجود نیز مهم است.

● سود تخمین زده شده 
 

در این مبحث باید میزان سودی که به صورت بالقوه می تواند به دست آید و این قابلیت را دارد که به رشد خود ادامه دهد، مورد تحلیل و بررسی قرار می گیرد. عوامل مهم به شرح زیر هستند:
▪ داشتن قدرت مقابله به مثل با رقبا، پایبندی به تولیدات صنعتی، وضعیت نقدینگی، و پیش بینی وضعیت بازار در آینده
▪ بالا بردن توانایی تشکیلات برای رقابت در بازار از طریق: تغییر ناگهانی قیمت ها، بدست آوردن سودهای قابل توجه از طریق براورد مقیاس های اقتصادی، دسترسی انحصاری به کانال های توزیع ، و توانایی ایجاد تمایز میان کالای خود با سایر محصولات.
▪ میزان رقابت به وسیله: تعداد و توانایی رقبا، محدودیت های موجود در بازار، تفاوت میان محصولات ارائه شده، و میزان سرعت رشد بازار تخمین زده می شود.
▪ میزان توانایی تشکیلات برای محدود ساختن چانه زدن فروشندگان نیز اهمیت دارد.
▪ توانایی تشکیلات برای معلق ساختن وضعیت خودشان در بازار مهم بوده و توسط توانایی هایش برای رقابت در برابر تورم و توانایی نگه داشتن قیمت های بالا و همچنین توانایی فروش کالاهای از رده خارج شده، تعریف می شود.
▪ داشتن راه حل اضافی برای حل نیازهای جدید مصرف کنندگان و خریداران.
▪ کاهش قدرت چانه زنی مشتری ها که توسط: سهولت جایگزین کردن کالا، قیمت محصول جایگزین، قیمت کالای ارائه شده، تفاوت میان کالای ارئه شده شما و محصولا رقبا، و میزان نیاز مشتری به تهیه فراورده ها، اندازه گیری می شود.
▪ میزان نیاز بازار به فراورده های جدید اهمیت داشته و با توجه به رشد بازار، نیاز مشتری به تامین کالای شما، محدودیت های موجود برای استفاده فوری، اعتبار محصول، و تاثیر آن بر روی عملکرد روزانه مشتری، تعیین می گردد.
آزادی تشکیلات برای به وجود آوردن تصمیم های حیاتی تجاری و بازرگانی بدون تاثیر گرفتن از: توزیع کننده، فروشنده، اتحادیه، سرمایه گذار، و سایر تاثیرات خارجی، نیز از اهمیت خاص خود برخوردار می باشد.
منبع:مردمان پورتال جوانان


 
مدیریت مشارکتی
ساعت ٥:٠۱ ‎ب.ظ روز ٢۱ شهریور ۱۳٩۱  کلمات کلیدی:

مدیریت مشارکتی

نظام پیشنهادات (s.s)

«ضرورت مشارکت کارکنان در سازمانهای امروزی مانند هوای تنفسی برای یک موجود زنده است»

نیروی انسانی به لحاظ برخورداری از قدرت اندیشه، خلاقیت و نوآوری بزرگترین دارایی هر سازمانی محسوب می شود، چرا که هرگونه بهبود و پیشرفت در سیستمهای فنی و سازمانی توسط نیروی انسانی صورت می گیرد. توان فکری و اندیشه های کارکنان در سازمان به عنوان سرمایه نهفته و راکد می‌باشد هر سازمان و مدیریتی بتواند از این سرمایه‌های نهفته بیشترین استفاده را بکند به همان اندازه امکان رشد وتوسعه میسر خواهد شد. نیروی انسانی بر خلاف سایر منابع با مصرف کردن کاهش و یا مستهلک نمی‌شود هر چقدر از اندیشه و فکر بیشتر استفاده نماید بهمان اندازه توانایی اش بهبود می یابد. از طرف دیگر مشارکت یکی از نیازهای فرا مرتبه انسانها به شمار می‌رود که ریشه در فطرت بشری دارد. افرادی که در امور و فعالیتهای سازمان شرکت نمایند و از اندیشه و فکر پاک استفاده کنند علاوه بر پیشرفت سازمان در تعالی خویش نیز گام برداشته اند. برای بهبود بهره‌وری از مکانیزم‌های مختلف استفاده می‌کنند که یکی از مکانیزمهای مدیریتی، بهره گیری از تکنیک‌های مختلف مدیریت مشارکتی است. مشارکت راهکاری است که به کارکنان اجازه داده می‌شود به جای اینکه همیشه مدیریت و رهبری شوند از توانایی های خود بهره گیرند، فکر کنند و قوه خلاقیت خود را به کار اندازند و در تصمیم‌گیریها مشارکت و دخالت داشته باشند. مشارکت یک فرآیندی است که طی آن کارکنان یک سازمان به طور داوطلبانه در امور و فعالیتهای مربوط به خود دخالت کنند بشرطی که توان و انگیزه مناسب برای دخالت مؤثر را داشته باشند.

 


 
سازمان بوفالویی یا سازمان غازی
ساعت ٤:٥۸ ‎ب.ظ روز ٢۱ شهریور ۱۳٩۱  کلمات کلیدی:

سازمان بوفالویی یا سازمان غازی

جین بلاسکو درمراسم ترحیم یکی از دوستان نزدیک خود حضور یافته است. دوستش در اثر حادثه رانندگی در جاده‌ای که به اطراف  کار و مدیریت شرکتش در آن رفت و آمد می‌کرده، جان خود را از دست داده است. بلاسکو در خلوت خود به این حقیقت تلخ می‌اندیشید که روزی و شاید هم همین‌ فردا نوبت او باشد، چرا که هفته‌ای چند روز همین جاده را با همین سرعت برای کار طی می‌کند. راستی اگر این اتفاق فردا برای او بیافتد تکلیف چیست، برای بلاسکو سه سؤال اساسی مطرح می‌شود:

۱- آیا ما سخت و بی‌وقفه کار می‌کنیم که کسب و کار موفقی بسازیم یا تلاش می‌کنیم که مراسم ختم باشکوهی مثل امروز را به وجود بیاوریم.

 


 
کایزن چیست؟
ساعت ٤:٤۳ ‎ب.ظ روز ٢۱ شهریور ۱۳٩۱  کلمات کلیدی: کایزن چیست

کایزن چیست؟

 رمــز پیروزی ژاپن بسـته پنـج عامل است

گرچه آن در دین ما دارای شرح کامل اسـت

لیک آنها در عمل آن را عبارت گشــته اند

رتبه اول به تولیـد و تجـارت گشـــته اند

رمـز اول، هر چه زائد را بـرون بردن ز کار

رمـز دوم، هر چه را در جای خود دادن قرار

Seiton

رمز ســوم، هرچه در جایش نهادن بعد ازکار

Seiso 

رمز چهـارم، شــیوه آموزش زنجـیره وار 

Seiketsu

رمز پنجـم، در نظافت شــهره دوران شدن 

Shitsuke

در حقیقـت پاسـدار نیمی از ایمان شــدن 

آنچه ژاپن آزمــوده جمله در احکام ماست

همـتی باید که این شایســتگی انعام ماست

 

                                                             گزیده ای از آثار مرحوم مجتبی کاشانی  


 
قانون تجارت الکترونیک در ایران
ساعت ٤:۳٩ ‎ب.ظ روز ٢۱ شهریور ۱۳٩۱  کلمات کلیدی: تجارت الکترونیک ، قوانین تجارت الکترونیک

باب اول- مقررات عمومی

بحث اول – قلمرو شمول قانون

ماده 1- این قانون مجموعه اصول و قواعدی است که برای مبادله آسان و ایمن اطلاعات در واسطه‌های الکترونیکی و با استفاده از سیستمهای ارتباطی جدید به کار می‌رود.

فصل دوم – تعاریف

ماده 2- الف – (داده پیام) ( Data Message ): هر نمادی از واقعه، اطلاعات یا مفهوم است که با وسایل الکترونیکی، نوری و با فناوری‌های جدید اطلاعات تولید، ارسال، دریافت، ذخیره یا پردازش می‌شود.

ب- (اصل ساز) ( Originator ): منشا اصلی (داده پیام) است که (داده پیام) به وسیله او یا از طرف او تولید یا ارسال می‌شود اما شامل شخصی که در خصوص (داده پیام) به عنوان واسطه عمل می‌کند نخواهد شد.

ج- (مخاطب) ( Addressee ): شخصی است که اصل ساز قصد دارد وی (داده پیام) را دریافت کند، اما شامل شخصی که در ارتباط با (داده پیام) به عنوان واسطه عمل می‌کند نخواهد شد.

 


 
قانون مالیات بر ارزش افزوده
ساعت ٤:۳٠ ‎ب.ظ روز ٢۱ شهریور ۱۳٩۱  کلمات کلیدی: مالیات برارزش افزوده ، قانون مالیات بر ارزش افزوده

وزارت امور اقتصادی و دارایی
قانون مالیات بر ارزش افزوده که در جلسه مورخ هفدهم اردیبهشت ماه یکهزار و سیصد و هشتاد و هفت کمیسیون اقتصادی مجلس شورای اسلامی طبق اصل هشتاد و پنجم (85) قانون اساسی جمهوری اسلامی ایران تصویب گردیده و مجلس با اجراء آزمایشی آن به مدت پنج سال در جلسه علنی روز سه‌شنبه مورخ نهم بهمن ماه یکهزار و سیصد و هشتاد و شش موافقت و در تاریخ 2/3/1387 به تأیید شورای نگهبان رسیده و طی نامه شماره16273/95 مورخ19/3/1387 مجلس شورای اسلامی واصل گردیده است، به پیوست جهت اجراء ابلاغ می‌گردد.
رئیس جمهور ـ محمود احمدی‌نژاد
قانون مالیات بر ارزش افزوده
فصل اول ـ کلیات و تعاریف
مواد ا الی 11
ماده1ـ عرضه کالاها و ارائه خدمات در ایران و همچنین واردات و صادرات آنها مشمول مقررات این قانون می‌باشد.
ماده2ـ منظور از مالیات در این قانون به استثناء موارد مندرج در فصول هشتم و نهم، مالیات بر ارزش افزوده می‌باشد.
ماده3ـ ارزش افزوده در این قانون، تفاوت بین ارزش کالاها و خدمات عرضه شده با ارزش کالاها و خدمات خریداری یا تحصیل شده در یک دوره معین می‌باشد.


 
← صفحه بعد